Le développement web commercial du point de vue d'un développeur en 2019.

Après cinq ans de travail en free-lance et de développement de toutes sortes de sites web, que ce soit par l'intermédiaire d'agences, de références, de clients acquis par le passé ou simplement par hasard, je me trouve dans une position assez frustrante. J'ai fini par comprendre que si vous voulez créer des sites Web de **qualité, il ne s'agit pas seulement de HTML** valide et de modèles, il y a souvent beaucoup plus derrière. Cet article présente les facteurs spécifiques que je recherche sur la base de l'expérience et la manière d'augmenter considérablement ma valeur sur le marché du travail. Veuillez considérer cet article comme un recueil d'observations et de recommandations, *à utiliser à vos risques et périls* et je suis ouvert à toute discussion.

Les débuts de la coopération commerciale par le biais d'agences

Si une personne débute en tant que développeur web et souhaite s'attaquer à des projets web et acquérir de l'expérience au passage, elle se trouve souvent dans une situation assez délicate. La meilleure solution à ce moment-là me semblait être d'établir une coopération B2B avec une agence qui gère ses clients et moi, en tant que développeur, je m'occuperai de tâches spécifiques préparées par le gestionnaire de compte.

Cette approche est tout à fait correcte et je suis sûr qu'elle conviendra à de nombreuses personnes à long terme (certaines d'entre elles peut-être même pour la vie), car le développeur lui-même n'a presque aucune responsabilité, il n'a pas besoin d'avoir des contacts et il doit juste faire les tâches, c'est pourquoi j'ai réalisé avec le temps que cette façon de développer a de nombreux inconvénients.

Je voudrais vous en présenter quelques-unes :

• On accède très rapidement à des revenus élevés (un programmeur après un an d'expérience peut gagner jusqu'à 50 000 CZK par mois à Prague en 2019), ce qui incite fortement à dépenser.
• Avec le temps, le travail devient une routine ennuyeuse, car le développeur possède toutes les connaissances clés dans le domaine et il n'y a presque rien à changer, sauf ajouter quelques technologies une fois par an.
• Parce que les entreprises essaient surtout de maximiser leurs profits et de réduire leurs coûts, elles utilisent des technologies plus anciennes qui ont fait leurs preuves et qui permettent un développement rapide, et elles continuent d'assurer le support d'un code vieux de plus de sept ans parce qu'il est trop coûteux de refaire des choses qui fonctionnent.
• À long terme, c'est une route de la rat race parce qu'elle génère des revenus relativement élevés, mais ce n'est certainement pas une activité passive.

La conclusion n'est absolument pas que travailler avec une agence n'a pas de sens - cela dépend du point de vue, des valeurs et des objectifs de chacun. J'ai trouvé que ma motivation première n'était pas l'argent, alors j'ai cherché d'autres options.

Prendre en charge directement les projets avec les clients

Au cours de ma vie, j'ai acquis quelques clients réguliers pour lesquels je gère des sites web à long terme et qui reçoivent des honoraires relativement décents. Par rapport à la collaboration avec une agence, il n'y a pas de certitude de revenu mensuel, car les personnalisations sont généralement effectuées une fois de temps en temps lorsque le client a besoin de quelque chose tout de suite et le développeur doit faire face à de nombreuses contraintes.

L'expérience montre qu'il y a de nombreux facteurs auxquels je dois faire attention. Les plus importants :

• Aucune entreprise ne représente le client, donc les contrats, tous les accords, les négociations, la rémunération, la livraison, le support technique et autres sont gérés par le développeur.
• Je peux facilement déléguer le travail ennuyeux et routinier.
• S'il s'agit d'un client dont le site est techniquement simple, la majeure partie du travail peut être déléguée à des juniors bon marché (généralement des étudiants du secondaire), ce qui permet de se débarrasser progressivement de la Rat Race et de créer un revenu quelque peu passif, mais au prix d'un risque relativement élevé.
• Si quelque chose se casse, si le budget est mal évalué ou si une autre erreur fatale se produit, il n'y a personne vers qui se tourner et le développeur doit se débrouiller tout seul (même s'il est en vacances).
• C'est ainsi que vous pouvez gérer la plupart des petits clients, car pour les affaires plus importantes, vous avez besoin de la stabilité de l'entreprise, indépendamment de l'argent.

Le dernier point n'est qu'une théorie, car il m'est arrivé de travailler avec un client de taille moyenne et de m'occuper d'un projet plus complexe qui traite des dizaines de commandes chaque jour. Cependant, ce n'est pas un cas fréquent, car ici le principe de la construction progressive de la marque et de la propre entreprise a fonctionné.

Créer votre propre marque/entreprise

J'aime beaucoup l'idée du [Cashflow Quadrant] (https://www.youtube.com/watch?v=bC1ScfCny38) de [Robert Kiyosaki] (https://cs.wikipedia.org/wiki/Robert_Kiyosaki), selon laquelle l'une des rares façons d'atteindre la liberté financière est de passer du rôle d'employé à celui de propriétaire d'entreprise ou d'investisseur. (https://www.youtube.com/watch?v=SlUBLaXaIc4), mais qui a les ressources nécessaires pour devenir un investisseur de nos jours, alors qu'il n'a que cinq ans d'études et qu'il s'occupe lui-même de son financement ? En fait, tout le monde le fait, mais il doit y avoir un changement de paradigme.

Grâce à la littérature et aux [cours de développement personnel] (https://www.youtube.com/watch?v=J9yw1gQq4RI), j'ai compris que même une heure de mon temps vaut plus que ce que peut payer l'entreprise la plus riche de Prague. Tu ne le crois pas ? Peut-être n'en êtes-vous qu'à la première étape, avant de changer votre approche de la vie.

À cet égard (je l'admets), j'ai été assez influencé par le livre No ! [I Don't Want Anything !] (http://www.janicnechci.cz/) de Jan Laibl, que je recommande comme une introduction absolue à la pensée de l'homme d'affaires profane sur la vie, les relations et le financement. Dans le livre, Honza décrit que nous sommes tous en fait des vendeurs, non seulement dans notre travail, mais aussi dans notre vie privée, car si quelqu'un dit qu'il ne vendrait jamais rien, il ne fait que vous vendre son opinion personnelle... et qui plus est, il ne vend pas, il la pousse directement sans discussion ou autres questions - mais vous pouvez lire cela directement dans le livre vous-même.

En général, on peut dire que je suis arrivé à un stade de ma vie où je pouvais développer presque n'importe quelle application, travailler dans presque n'importe quelle équipe et m'y adapter en un mois, et où il ne s'agissait plus que de courir après le meilleur taux horaire. Mais maintenant vient la vraie question : [Qu'est-ce que ça va finir par être ?] (https://www.youtube.com/watch?v=J9yw1gQq4RI&t=7s) De l'argent que je vais dépenser de toute façon ? Un autre cabinet sur mon CV pour m'engager dans un autre cabinet où je gagnerai cent dollars de plus par heure que ce que j'aurais obtenu de toute façon ? Ou simplement [un pas de plus vers la crise cardiaque] (https://blog.freelo.cz/david-grudl-jak-ho-neznate…) qui attend de toute façon chaque programmeur ?

Lors de voyages à l'étranger, il m'est arrivé d'être enfermé dans un avion hors ligne pendant de longues heures et d'avoir la possibilité de réfléchir sans distractions extérieures.

Essayez de vous demander :

• Quelles sont vos valeurs dans la vie ?
• Quels sont les objectifs que vous voulez atteindre ? (que vous soyez ou non en train de travailler dessus en ce moment)
• Voulez-vous travailler toute votre vie comme une personne moyenne jusqu'à la retraite et vivre ensuite du peu que vous avez ?
• La retraite sera-t-elle suffisante pour vous ? Si ce n'est pas le cas, que peut-on faire pour y remédier ?
• Êtes-vous déjà dans la Rat Race ? Et comment s'en sortir ? Difficilement, quoi...
• Est-ce que vous réfléchissez à ce que vous faites dans la vie, ou est-ce que vous le faites simplement et ça marche ?
• Investissez-vous dans votre personne, dans votre développement personnel, dans les relations publiques, ... ? Et vous en voulez encore ?
• Travaillez-vous pour le bon taux horaire ? Et ce n'est pas suffisant ?

Il y a littéralement des centaines d'autres questions et nous les abordons lors de consultations personnelles et de formations. Si vous souhaitez discuter individuellement de sujets similaires, organisons une rencontre personnelle à Prague.

La conclusion pratique est une certaine prise de conscience de la façon dont les choses fonctionnent dans la vie et du fait que se vendre à un taux horaire peut être une solution à court terme à une situation momentanée, mais à long terme, cela ne permet pas d'atteindre des objectifs de vie spécifiques. Si vous voulez améliorer efficacement votre situation de vie, ce n'est pas une bonne idée de commencer à épargner davantage... bien au contraire, investissez et gagnez davantage.

La conséquence réelle actuelle est une refonte complète de mon site web principal, qui est une carte de visite personnelle qui met actuellement en avant la personnalité et le [CV] (https://baraja.cz/zivotopis). L'autre site est PHP Manual, qui me donne des pistes de très haute qualité vers de vrais développeurs qui résolvent de vrais problèmes. Mon bon ami Pavel Rencin (et accessoirement l'auteur d'un certain nombre de romans que je vais bientôt passer en revue) a dit que les histoires fonctionnent bien sur les gens, et il a tout à fait raison sur ce point. Littéralement un mois après le lancement du nouveau site web de CV et d'histoires personnelles, les offres qui arrivent quotidiennement dans mon courrier électronique ont commencé à s'améliorer. Au lieu d'offres d'emploi pour les grandes entreprises, on reçoit des offres pour un poste de chef d'équipe ou d'associé dans une startup.

N'est-ce pas un travail de rêve ? En fait, ça l'est probablement, mais qui veut travailler ? Le travail est formidable, mais il mène à la course aux rats et peut-être au pire commerce jamais conçu par l'humanité dont nous devrions tous avoir honte - c'est-à-dire échanger du temps contre de l'argent... Vraiment ? Vous voulez dire que vous pouvez acheter une partie de la vie de quelqu'un pour quelques centimes (qui n'ont de toute façon aucune valeur à long terme, car c'est le cash-flow qui compte) ? Le temps qui passe et qui n'est jamais rendu ? Nous passons presque un tiers de notre vie au travail - C'est fou.

Je laisse la solution à ces questions en suspens pour le moment. Cependant, j'aime l'idée du [revenu passif] (https://mladyinvestor.cz/pasivni-prijem/), de la création de vos propres produits, d'une certaine forme de solutions en boîte, de la délégation du travail et des ressources, et d'autres grandes idées dont nous discuterons ensemble la prochaine fois.

Je serai heureux que vous visitiez mon nouveau [site web personnel] (https://baraja.cz/) et si vous êtes un développeur web, vous feriez mieux de croire qu'un site web ne consiste pas seulement à écrire du HTML valide, mais surtout à vendre, à apporter de la valeur à son propriétaire et à gagner du temps. C'est pour ça qu'il vous engage.